382000.com六合银行,王中王最快开奖现场,特马11515,波肖门尾图库tk67l,z3577水果奶奶高手论坛,444412.com,www.34572.com

活动策划:360个行业通用的活动底层逻辑

  • 时间:2019-11-13 03:44  来源:未知   作者:admin   点击:

  本文以一个有趣的故事为形式,用李大锤与方丈的对话,引出了如何做活动策划的底层逻辑与要点。

  “你这个活动写的是什么玩意”,伴随着这声怒吼,一份双11大保健活动方案被扔在门外。这是李大锤熬夜修改的第三版活动方案,就这样被扔在了地上..

  清晨的古刹还没有太多香客,大锤推开寺门,在小僧的引领下,到了住持的房间。大风住持盘坐在佛前,淡淡问道:“施主前来所谓何事?”

  李大锤,诚心一拜,说:“住持,我是活动运营,最近做的活动策划方案总是被否,故此心生倦意,想出家。”大风住持听罢,走向院中。说:“来此处,我给你讲一个故事。“

  李大锤走了过去,看着住持指的方向,住持说:“施主,看到前方的两座大殿了吗,分别是祈福殿和往生殿。”

  见大锤开始沉思,住持继续说道:“当年我还是一个小僧,正是因为提议建了这两座大殿,才当上住持的,你可知为何?”

  “想当年,香山古刹由于附近居民拆迁,少了不少长期的香客,随着旅游业的兴起,来往大多是一次的游客,想让他们捐钱那是难上加难。于是,一天清晨,老住持召开全院大会,说谁能拉来捐款,便尊他为新住持,引领香山古刹走向新时代!”

  住持向前迈了一步,继续说道:“当时,我听闻之后,便连夜苦想,如果才能拉来捐款,拉捐款变成了执念,你可懂得?”

  李大锤心中大喜:这是住持在教我做活动,这执念便是告诉我,根据上司的传达,确认活动目的。大锤激动的点了点头。

  住持又迈前一步,说:“之前当小僧时,日日守在大殿门前看着来往人群,常年累月下来,我知道平日里每天大约有1000的香客,其中67个会捐款,每人平均捐款28.8元。节假日大概是平日的三倍。”

  紧接着又说:“老住持说捐款,却没说需要捐多少,我根据拆迁前的捐款数作为这次的下限(当时节假日每天能有1w2的捐款,是现在的2倍)。所以最低的目标就是拉来捐款1w2”

  我观察过好几个寺院,无非两点:一是遇了磨难,二是遭了生死。所以基于这两点,我提议建了祈福殿和往生殿,一个是捐赠换福牌,另一个是捐赠换牌位。

  基于之前的大殿分析,祈福殿可能也会有1000多的香客,因为大家都喜欢把寺庙里的大殿挨个转,往生殿也是。

  但考虑到很少有香客会同时在3个地方捐款,祈福殿的捐赠我就估算成37人。而往生殿,捐赠人数更是特殊群体,但捐款金额却大,所以整体分析完,我就告诉老住持,通过建这两个大殿,我们可以把每日捐款额最多提升到3倍,保底是两倍,投入是两座大殿的成本,但是建造大殿,本就是在寺院今年的计划之中的,所以老住持当下就同意了我的方案。”

  李大锤,连忙说道:“住持这是在告诉我,只知道活动目的是没用的,还要想好流程,做好预算,活动方才在掌控之中。活动一定要围绕产品价值,才会有人跟你玩。有往期的数据支撑,预算才会更精确。”

  “在老住持采纳了我的意见,下来我就开始落地设计,这块有三个关键点,我拿祈福殿给你举例子:

  祈福殿外形和牌匾要修的和主殿一样,且牌匾一定要用一样的材质做,文字就写祈福殿(一定要大,要粗,要简单),当时我特地找师傅做了烫样,给修大殿的师傅看。

  在殿内我安排了两个小僧免费发福袋,但挂福袋的挂钩我放在了捐赠处,而且挂钩只有一个(为了让大家多停留在捐赠处)。

  在捐赠处让小僧宣传,凡是捐35元可以把福袋挂在佛祖旁边,捐赠50元,可以给全家每个人都挂一个福袋,福袋消灾解厄。

  李大锤两眼放光,激动的说:“懂啦懂啦,住持的意思是,我们活动一般分为三个步骤:

  李大锤露出佩服的目光说:“这是要告诉我,活动上线不能就不管啦,要第一时间去追踪数据,然后根据效果进行优化,住持能这么快做出反应,肯定是之前就有备案,所以活动要多准备几手,效果不佳的时刻,果断更换策略。”

  紧接着说:“那日,大殿第一天接客结束,晚上我就去老主持房里做了汇报,只说了八个字:2座大殿,捐款3倍。接着告诉老主持,我们这次大殿里面那些东西是之后造大殿可以用的上的,最后再叫来当日值班的小僧还具体反馈。这块,你可懂得?”

  招手示意李大锤离去,待李大锤走出寺庙,不知从哪里传来几句嘀咕声:“我只是和他吹吹牛逼,没想到他竟然悟的头头是道.”

  2019年十大骗局:私域流量、区块链、下沉市场

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。